在今年二月与本科同学的一次qq聊天中得知，杭州的几个科技园对浙大毕业生和留学生有不少的优惠，于是激起了我创业的念头。虽然你可以用各种理由从各种角度反驳，但是我相信现在互联网创业很难创造价值。大家所能见到的也只是市值和投资而已。市值与价值不平等是一件很危险的事，就像前几年的次贷危机一样，大家都信心满满，雪球越滚越大，总有一天会摔得很惨。我对互联网的不信任主要来自于商业模式，虽然这是21世纪高新产业，目前为止互联网行业的成功的商业模式还是屈指可数，绝大多数网站是有流量，但是不知道怎么把人气转换成商机。最令我佩服的依然是TopCoder的商业模式，具体就不细说了，大致是举办比赛吸引全世界最优秀的程序员来做外包开发。公司运营了这么多年，他们的营业额也是千万美元级别的了。

什么商业模式能稳赚不赔呢？买卖交易，也就是一手交钱一手交货。设计咨询公司走的就是这样的商业模式，一手交钱一手交服务。这几个月看了不少Quora问题、博客文章以及设计公司的网站，以下总结五点关于设计咨询公司创业的想法。

你的创业伙伴最好是全才。设计公司应该有人懂编程，而不是遇到有需要写程序的case就赶快到处招程序员，同样的道理, 会设计的人也要有，总之员工需要有独立解决问题的能力。

通常来说VC不会对服务型公司投资。因为服务型公司没有很好的scalable商业模式 [1]，也就是说公司成长规模有限（对比web2.0所有网民都可能成为最终用户），而且服务型公司不需要不断扩大规模。

做平台，而不是单个产品。现在有这样的一种产品趋势，首先它是个智能产品，也就是说它有一定的计算或者通讯的能力，其次它不仅仅是一个实物，使用的时候同时需要用户安装软件。乍听上去并无新意，因为大部分电脑外设都需要装驱动，买个摄像头也要装驱动（软件），只不过现在大部分都是自动安装了。但是如果这个产品不是电脑外设，而是像鞋子、手表、甚至水壶等日常用品的话，情况就大不一样了。软件能使硬件更加好玩，而且可以不断更新，并以平台（API）的模式推出。这就是为什么我们可以看到有能使用iPod的耐克鞋，能感应睡眠并给出最佳闹铃时间的WakeMate，在iPhone上使用的温度传感器iCelsius，下一代生活必需品WIMM和智能玩具Sifteo。

积累客户是关键。既然商业模式是一手交钱一手交服务，没有客户就意味着没有钱，所以积累长期大客户和积极开发新客户对公司能否扩展甚至生存至关重要。Account Executive就是做这样的工作，有意思的是这项工作虽然很重要，但不是公司的核心业户，所以招聘的门槛也最低。举例说明：IDEO的商业模式主要有两种，一是咨询服务，对长期客户可以有几年的合同，短期客户是基于项目的。另一种是（产品）授权，如玩具（zero20）。

先工作再读博士。PhD可以晚点再拿，30多岁读博士的也不少，特别是在德国。而且工作经验只会让录取更有希望，如果他们不看GRE成绩的话。不可否认的是，如果有能力去读最好的学校的最喜欢的研究方向，那么一定要去，因为这样的大学通常资源丰富（不仅设备，更重要的是人），说不定在那里就能认识今后的合作伙伴。

[1] Do VCs invest in service based start-ups?

跟德语里的大多数词一样，很少的德语单词在英文或者中文里找到完全对应的词，就连Hauptbahnhof也是。

在火车站你可以看见各种各样的人。喝着不到半欧元一瓶的Oettinger的醉鬼摇摇晃晃几乎要撞到赶车的人。他当然并不着急，他每天只须捡到四五个酒瓶就能换一瓶酒，然后就可以和同伴们一起谈天说地。这些流浪汉们似乎特别喜欢圆的东西，学校旁小广场上围成一圈的座椅、火车站旁的圆形锁自行车用的栏杆是他们的聚集地，从来没有人跟他们抢地盘，仿佛这是他们的露天酒吧。偶有不知情的旅客为了插近道从他们旁边走过，总会引来一群刺眼的目光。其实你很难分清楚这些人是嬉皮客、朋克还是流浪汉，从某些角度来说这三种人的生活方式并没有什么差别，捡酒瓶、买酒、喝酒，只是有些喜欢扎非洲辫，有些喜欢纹身穿刺罢了，有些穿捡来的衣服罢了。

以上大多是德国人，外国人则是土耳其人的天下，女人开服装店，卖着五欧一件的上衣和三欧一条的打底裤，男人开Döner店，三欧吃到饱。Döner店名义上是吃饭的地方，赶车的上班族大多买一个Döner或者两块Pizza就带走了，并没有时间在店里吃，而真正坐在店里堂食的是像我这样有闲工夫没闲钱的学生或者建筑工人。还有些人他们既不外带也不堂食，而是叫一瓶啤酒后便坐在老虎机前丢硬币了，直到啤酒喝完。即使输光了也并没有不开心，走的时候还不忘跟老板开几句玩笑，说再见的时候ü的音拖的很长。

2010年12月1日

FAMU摄影系本科录取要求比硕士要严格，入学考试包括第一轮的作品集筛选和第二轮的笔试面试和摄影作业；而硕士 的入学考试似乎只需要作品集，不过除了摄影作品之外，也要提交其他媒介的作品。笔试一共有三份试卷，基本知识测试，摄影史测试，以及摄影技能测试。网上能下载到的题目是捷文的，为了看懂题目，我用各种在线翻译以及对捷克语仅有的认识把题目翻译了一下。基本知识测试用我们的话说是要求学生“上知天文，下知地理”，不过更确切的说是在涉及艺术的各个领域的同时，还得对社会科学文化体育各领域常识都有所了解，可能这就是所谓的艺术源于生活。有些题翻译过来看似很简单，譬如第三题和第七题，但要知道如果是英文作答，考的便是词汇，因为这些单词并不常见；即便是捷克学生用捷克文作答也是如此（第七题中四个选项捷克文均为k开头）。甚是有趣。

基本知识测试 – FAMU, Department of Photography 2010
请圈出正确答案，每个问题只有一个正确答案。

1. 犹大是
a) 著名的医生
b) 在世时不被人知的作家
c) 炸药的发明者
d) 耶稣基督的叛徒

2. Alberto Giacometti是
a) 社会学家
b) 雕塑家
c) 美国政治学家和社会学家
d) 意大利团结前领导人

3. 独角鲸是
a) 一个熊的种类
b) 一个鲸的种类
c) 猫的本性
d) 虚构的词

4. The Selfish Gene / The selfish Gene的作者是
a) Albert Camus
b) Samuel Huntington
c) Sigmund Freud
d) Richard Dawkins

5. 以下哪项受S. Freud的潜意识理论影响最多
a) 未来主义
b) 构成主义
c) 超现实主义
d) 捷克诗性主义

6. 家谱是
a) 对艺术的研究
b) 对基因突变的研究
c) 对性别文化差异的研究
d) 系谱或家庭树

7. 鸟类学包括
a) 金丝雀
b) 马
c) 蚊子
d) 狐蝠

8. 俄罗斯联邦的总统是
a) Vladimír Nabokov
b) Alexandr Solženicyn
c) Dmitrij Medvěděv
d) Vladimír Putin.

9. 寡头政治一词是指
a) 以上帝的名义推行的政府
b) 法律面前人人平等
c) 一个强大的左翼政府
d) 政权突出（通常是富有）的集团

10. 著名的弗洛伦萨大卫雕像的作者是
a) Lorenzo Ghiberrti
b) Michelangelo Buonaroti
c) Rafael Santi
d) Donato Bramante

11. Robert Venturi是
a) 已故的歌手
b) 已故的概念艺术代表
c) 后现代主义建筑的创始人
d) 战时功能主义建筑的代表

12. 电影《雀笼小客栈》《真相》《撒玛利亚女孩》的导演是
a) Kim Ki-duk
b) Deng Xiao-ping
c) Hiroshi Sugimoto
d) Li- sheng

13. 戏剧威尼斯商人的作者是
a) Samuel Beckett
b) Emile Zola
c) Voltaire
d) William Shakespeare

14. 长期纪录片《公民哈维尔》的导演是
a) Helena Třeštíková
b) Věra Chytilová
c) Pavel Koutecký和Miroslav Janek
d) Olga Sommerová 及其女儿

15. 小说及改编电影《卡拉马佐夫兄弟》的作者分别是
a) F.M.Dostojevski和František Vláčil
b) A.P. Čechov a František Vláčil
c) F.M. Dostojevskij和Petr Zelenka
d) A. P. Čechov和Petr Zelenka

16. 《战争交响曲》的作者是
a) Leoš Janáček
b) František Smetana
c) Antonín Dvořák
d) Vítězslava Kaprálová

17. 纳粹宣传电影《意志的胜利》和《奥林匹亚》的导演是
a) Heinrich Hoffmann
b) Leni Riefenstahl
c) Albert Speer
d) Joseph Goebbels

18. 《拟像与仿真》的作者是
a) Susan Sontag
b) Roland Barthes
c) Umberto Eco
d) Jean Baudrillard

19. 以下哪两者匹配？
a) 哈拉雷和慕尼黑
b) 布拉格和华盛顿
c) 柏林和伊斯坦布尔
d) 慕尼黑和华盛顿

20. 目前百米跑世界纪录保持者是
a) Tomáš Dvořák
b) Charles Dickens
c) Usain Bolt
d) Gustave Flabuert

21. 列举使你的人生收到重大影响的文化特征或文化事件（可以只是一个人或一件事）。

注意：第21题不计分。

之前我说过，任何形式的写作都是一种创作，即便作业也不应该怠慢。最近写了一篇作业，虽然亲爱的读者们大部分人应该看不懂我写的是什么，但对其他人也许有帮助，所以现在我分享出来。虽然目前writing部分就一篇，希望以后会越来越多。

Tutorial - Inverse Compositional Algorithm

捷克许多传统是从邻邦德国继承而来，就连火车站的叮咚声也是一样，只可惜在柏林嘈杂的地铁里听不清也听不懂站名，不然我学会的第一句德语绝对是“下一站”了。走在零下十度的大雪中我有一个强烈的感觉，柏林就是外星人入侵地球人类毁灭之后留下的后现代城市遗迹，如果再加上Lady Gaga站在亚历山大广场上跳舞，那简直就是2012了。

flickr免费帐户的两百张额度早已传满，杂片只好在这里发了。

如果将来不读博士，我想我可能会在FAMU学摄影，但有两个前提：一是要有足够的钱，二是要肯学捷克语；不过我想对于后者我已经准备好了，但前者可是个大问题！

回韩老师《水壶被囚记》

我记得去年十一月学校消防宣传搞得比火灾还热闹的时候，某天上课回来发现宿舍的墙上和书桌上都被贴上了“人离寝室，切断电源”之类的标签。室友告诉我说，因为我的书桌前贴了许多照片，为了让我们抬头就能提醒自己，楼长阿姨没办法就得把我的照片挪开，然后在正中间贴上那个醒目的贴纸，并强调不能撕掉，上面会有人来检查。但是我很讨厌在我喜欢的照片中夹了一张丑了吧唧毫无设计可言的东西，于是马上让它消失了。可是到了第二天我桌前又出现了同样的宣传贴纸，我有点生气，就把它小心地揭下来贴到宿舍门口，用记号笔在上面画了把打叉，之后觉得不过瘾又把室友桌前的也贴到门口，最后顺便把手边一期城市画报里A4大小的杜蕾斯震震环广告也贴了上去。

过了几天楼长例行检查宿舍卫生的时候，正好我在宿舍，她就开始苦口婆心旁征博引地跟我说火灾的严重性，并且“学校这么做是因为省里要抽查。”，还问我是否知道上海商学院那个失火女生宿舍的事情。我说，火灾来了我的第一反应是拿打湿的被子走楼梯冲下去，不过如果火实在太大了我也就没命了，因为从十一楼跳下去也不见得会有更好的结果。我知道学校这么做是为了让我们知道要有防火意识，随时注意安全，我现在已经意识到了，所以我就撕掉贴纸，何况这是我租的房子，学校没有任何规定说学生不能在宿舍门上贴东西或者把墙上的东西撕下来。接下来的交谈就是无休止地在她绕弯讲火灾的可怕和我清醒地坚持我没有做错任何事情并不断提醒她我们交谈的目的之间盘旋，期间她试图以儿子跟我一般大小的事实来表现自己的长辈地位。我不是一个善于辩论的人，甚至我都不是一个喜欢与人争论的人，但此时我们彼此都很清楚学校的规定和对方的权利，楼长阿姨似乎没有办法打破我坚持以守为攻的防线，她失望地告诉我，“那我只有告诉学院了”。我满不在乎地说，“那你去告吧”。谈话间我们都很和气，事实上我是有点兴奋的，因为期待接下来将发生的事情。这就好比从没有摄像头和防盗磁门的商店里偷东西，你百分之九九肯定没有问题，但是还有百分之一让你有点小担心被人抓到，而在踏出商店门的那一瞬间之前紧绷的神经完全放松掉。我怀疑这种自我放松会不会上瘾。

接下来的几个小时后我接到一个自称学校后勤处某“老师”的电话，让我去玉泉校区后勤处去一趟。没有理由。典型社会主义中国公安逮捕犯人的作风。我说，“你找我干嘛？”他还是不说理由，只是过来一下，我当然不会像小学生那样听老师的话，何况他只是一个与学校合作的后勤公司的员工，连教师的一点边都沾不上。他接着说，电话里很多事情讲不清让我去一趟很快的，我说我连你是谁我都不认识，我凭什么去你那里。很明显他被这话激怒了， “我二十几年来怎么就没见过你这样的学生！老师主动打电话叫你过来一趟都不行！那我请你过来总可以了吧！”。言下之意是，一个四十岁的男人怎么能就这样让一个二十岁出头的小伙把面子丢掉！他的这句话让我有些迟疑，一时不知道该如何回答：不管是不是老师，他是长辈，长辈对晚辈用“请”字总是无可厚非的。于是我转而质疑他的老师身份，没想到他反应极快地说，老师分教书的和不教书的。我坚持说没有理由我不会过去，同时退一步说，“如果你有事情找我可以过来我宿舍。”他总结道，“好，我就来会会你！”

与后勤“老师”（下称后老师）一起来的还有楼长，原来楼长并没有把我上报到学院，而是出动了她的上级。这令我有些失望，不过想想也是，学院老师才没功夫管你这些鸡毛蒜皮的小事呢，至多能派个辅导员过来，两年多以前我就因为在校论坛发贴讨论辅导员的事情而被学院党委副书记请去喝茶了，而最后的结果是辅导员姐姐给我写了封电子邮件向我道歉。

见面之后，后老师并没有电话里那样激动，而是跟楼长阿姨一样，也很和蔼地又给我灌输了一遍消防知识。我表示想到认同他的工作和想法，并解释我的做法并无违规，“我们宿舍条件太差了，应该向很多国外学校宿舍一样装火灾报警器，那样预防很多事故。”“是啊是啊，可是现在国内条件只有这样，以后等宿舍单独出学校管理就好了。唉主要是家长都认为学生在学校里出事了，学校就要负责要对家长有个交代，所以才有我们跟学校一同管理。”其实跟大多数学校里的老师一样，后老师也是一个明白人，一下就看出我是一个懂规矩有礼貌的好小伙，就开始跟我唠起家常来，“你毕业以后干什么啊？”“哦出国啊，恩不错！我儿子也在国外读书！”云云。

半个多小时的谈话结束后，我与后老师、楼长阿姨握手告别。事后，并没有其他人再就此事找过我，贴纸也似乎起了作用，学校也没有出现大的火灾。

明眼人一看就知道，当时的我是个马上要毕业的人了，除了学位证毕业证，学校手中没有其他筹码能约束得了我的了。用我同学的话说就是，难道他还不让我毕业了？尽管这种反问确实让我有理由嚣张，但我心里清楚得很，如果我的问题不是把贴纸撕了而是像韩老师那样使用了“违章电器”电热水壶，那么我是肯定说话要小心得多，毕竟尽管听上去是多么的可笑，但是多次使用“违章电器”是学校明文规定要受处分的。受处分就没有奖学金了！如此捡芝麻丢西瓜的事情是没有人会做的。我想过，如果真用了电热水壶被抓，我一定会像韩老师那样认错检讨陪笑脸，但不同的是，等后老师和楼长阿姨走了之后我不会在心里暗暗地说“您好好上路”，而是把我桌前的贴纸撕下来贴到他们的桌前，看他们会不会也把它撕掉。

我太懒了，或许是我觉得任何形式的写作都是一种创作，个人生活的记录过于繁琐而不能以写作的要求严肃对待。把每天的生活用文字记录下来实在太浪费时间，而且更令人发指的是还要想一个与这种琐碎生活相对应的标题，有什么牢骚要发之前总可以到隔壁喝个酒或者到旁边爬个山。总之我要说的是，我决定每天拍一张照片发在豆瓣上，至少这样你们可以看到我每天的生活了。从照片中也可以大抵看出，我的生活除了读书便是做饭了。

爱大课程比我想象中的要难，作业也很多，上课完了要做实验，实验完了还要写论文格式的实验报告。课程强调理论，于是考试也随之理论起来。看了一下往年的试卷，几乎所有的考试都是问答题三选二，没有客观选择题可以给人留余地，而且大多数课程考试成绩占到总成绩的70%，可见完全把计算机当成一门科学而不是技术在看。之前只看了一下苏格兰教育系统是70分以上就可以拿A，觉得硕士阶段GPA有望高飙，现在完全不敢疏忽大意，加上这里烟酒税高，只好认真读书与做饭。

当然，运动也是必不可少的内容，比如说爬山。

我住在荷里路（Holyrood Road，听起来很像好莱坞），路的尽头有个荷里路皇宫，类似于中国古代的行宫，英国女皇每年夏天都来这住一个礼拜。跟温哥华一样，爱丁堡也是背山靠海的城市。

周二我去参加了Dorkbot的活动，他们自称是做与电有关乱七八糟东西的人（people doing strange things with electricity）。听起来有点像豆瓣同城，地点在咖啡馆的某个房间里，但这里少了些文艺的气息，或者也可以说是多了些文艺的气息。穿过一楼正常的咖啡厅以后就可以看见满墙的海报和涂鸦，以及随处乱丢的未完成的画或雕塑，走进地下室的房间，里面也是铺着脏兮兮的地毯，椅子沙发看上去没有一个干净的，茶几上似乎还有很久以前的食物和饮料，给人的联想是一个穷困潦倒的艺术家会住的地方。那天晚上除了我其他人都是常客，有梳着马尾工作多年仍穿着大学校服的，也有可以做我爷爷年龄还在研究Arduino的，还有用破铜烂铁做自动控制的架子鼓的，几个小时里大家都各做各事，有谁想到什么就讨论起来，结果是基本上也没人理我。我跟这个人扯一下，帮那个人做一下，整个晚上最大的收获就是发现了一台打字机，跟电影里的一模一样！而且我发现打字机里的Shift键就是把另一组大写字母的键盘弹上来，也就是现在电脑键盘上Shift键的由来。

茶与香烟。目前为止买烟买酒还没人问我要护照，可能是看我胡子挺长。

最新发现！既便宜又好吃还易做而且分量十足的Student Food！多谢我的美国室友！

我四天前到达了英国爱丁堡，确切的说是苏格兰爱丁堡。这是我第二次出国留学了，按理来说一切都应按部就班，轻车熟路了，甚至有免费的华人接机服务我都没有预定却打算要自己坐公车，可实际上这是一个新的国家，一个车往左走人说英语的国家 。出机场的时候我有种很奇怪复杂的感觉，仿佛接下来这些我已在两年前早已经历过，而周围的环境与两年前却又如此不同。

这里风景很漂亮，我住在老城，到处都是古堡似的房子。

前几天还为钱担心，昨天拿到了第一张支票，这是三个月的钱。

猜火车（Transpotting）仿佛成了这里的招牌，连课程介绍上老师都用到了，不知是他的苏格兰口音太重还是梯形教室里回声太大，我没听明白他所指的flyspotting是什么意思。说到英语，我觉得我到了这里好像没学过英语似的，也难关美国室友也说自己有些也听不懂，如果你看过电影《猜火车》你就知道我有多痛苦了。